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發表于 2016-1-27 02:08:45 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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中國夜生活夜場酒吧KTV企業需自強,沒有團購你行不行?
團購網提價加速行業轉型
賠錢、低價、甚至給補助倒貼錢,一直是互聯網企業的殺手锏。傳統企業是很難有實力和這樣的互聯網企業抗衡。所以我說團購網的漲價讓市場回歸理性,一定好過團購網的貼錢補助好的多。舉個最簡單的例子:團購網一旦漲價團購的價格就相對線下的價格差距縮小,而如果團購網免費甚至給予補助,勢必會助長一些線下的企業通過團購網實行壓價走量策略,造成了線下KTV商戶低價競爭,最終因缺乏利潤空間,形成惡性競爭,非常不利于整個行業的健康發展。線上的漲價會促使一些店家放棄團購,或者減少團購份額比例。

為什么團購提價引起行業這么大反應?是因為很多KTV企業過度依賴團購,主要客流已經被團購網控制,疲于價格戰,對自身管理經營投入不夠,不具備獨特競爭力。因此,提價或許加快行業的優勝劣汰,一些KTV企業或被迫出局。
聯合抵制指標不治本
今天通過聯合抵制的形式停掉的團購,其實只是停掉了一種形式。如果未從根本上去解決這些KTV的經營管理問題,這些KTV并未進入到一個良性的發展競爭環境,每家店面的經營管理能力不一樣,每家店面的運營成本不一樣,每家店面的定位不一樣,每家店面的老板思維不一樣,每家店面......都不一樣的情況下,想通過聯合甚至類似行政干預的抵制行為,只能說是一種美好的愿望。

在這種市場環境中如果停掉團購,具有一定經營及軟硬件條件的店體當然是愿意的,但是反之,那些并無任何競爭優勢的店,曾經嚴重依賴團購的KTV企業,他們如果不去搞團購,不去搞價格競爭,注定客源和人氣會急劇下降,造成經營的更加困難甚至倒閉。試想作為投資人有幾個會愿意為所謂的行業發展、行業自律去買單?而且面對大家都停掉的團購,必定會給那些未停團購的KTV店帶來可觀的人氣,價格上或許還會比以前賣的更高,面對此等誘惑,在面臨企業生死存亡的時候又有幾個老板可以抵擋?

換個角度,如果現在是稅費、人工、租金等上漲(這些都可能是面臨的經營難點),KTV企業有無其他對策?聯合抵制能解決根本問題嗎?最終還是要靠經營真本事,所以團購事小,自強事大。個性化、品牌化、連鎖化、差異化、互聯網智能化都可能是發展方向。

下面我給那些團購依賴癥的企業和管理者說幾句聳人聽聞的話!
如果了解清楚了,你依然堅持你的團購夢,那我也是真的無話可說了!
團購帶給我們什么?
1、價格越賣越低
現在有些店已經到了不團無客的地步,99、39、9塊9、甚至有1塊9,競相壓價的結果是KTV行業到處充斥折上折、全單折、免房費、大折扣儲值卡、買就送等大打價格戰的手段;

2、客人越來越少
客人習慣了團購,就會養成無優惠不消費的習慣,誰家優惠去誰家,看到原價就感覺是漲價了,各家店在價格戰微利的情況下,根本不去關心客戶體驗,哪里能想到客戶價值,根本不能保證相關的品質,和顧客的心越來越遠,有價值的客人將會越來越少!
最后的結果是優惠越多、代價越大,最后落得是一地雞毛!

看看團購網在做什么?
1、團購網用我們KTV企業的讓利優惠搶占入口,與KTV搶奪消費者的認知感,擴大自己的影響力和控制權。參加團購的顧客對團購網的認知顯然大與我們這些店家。

2、團購的根本是去品牌化、去個性化,用價格來決定一切。團購用戶大多是價格敏感型的群體,哪里價格低這些用戶就去哪里,對商家來說,沒有絲毫的忠誠度,幾乎不屬于商家的用戶。

3、通過與KTV的合作,捕捉消費者行為,大量獲取用戶數據。在這個數據為王的時代,團購網得到的比你想象多得多。如果你覺得這些用戶是你的那么你就錯了,團購網比你更了解這些客戶,這些客戶是團購網養在池子里的魚兒,想撈走那是隨時的事情。

4、KTV像酒店及餐飲一樣正在淪為團購網的加工廠。想象下,參加團購的KTV像不像拿著可憐的薄利,為團購網的用戶提供服務的代工廠、打工者?

5、將KTV線下的用戶倒到了團購的線上。很多企業天真的以為自己的顧客少,可以利用團購網號稱的幾個億的線上用戶。可結果恰恰是團購網上所有的線上的用戶都是來自于團購企業,團購網成立的當初可是一個用戶也沒有的,團購網在完成了商家與消費者之間管道連接的同時又牢牢的把消費者轉為自己的用戶。如果說你在與團購網合作的最初借用了一下團購網的用戶,那么今天團購網正在源源不斷的將你線下顧客轉化吸引到團購網上,最終你將失去自己的用戶。店家如果失去了對用戶的控制,也就失去了自身的造血功能。所以團購就是毒藥,屬于飲鳩止渴。

KTV團購依賴癥的解決之道——提升內功 整合創新
給出一個藥方,希望能幫助到KTV行業的一些企業。

1、持續提升內功,完善內部管理,為消費者提供個性化服務。避免同質化給企業帶來的競爭力缺失,內涵及品牌才是企業長久生存發展的根本;

2、利用好團購網唯一的價值,就是做好曝光。通過提高報價,例如:團購價格699元,或者價格高于線下價格,實現企業在團購網的曝光,并盡量少做交易;

3、抱團取暖群策群力,整合行業產業鏈資源合作。不是單一地價格戰,更不是美團大眾這樣地雪上加霜。

現在,就有這樣的全國KTV行業自己人的平臺——贏服務體系,是由全國性行業組織、娛樂行業管理及教育機構、各大唱片公司及音樂界精英、系統商、音響商、供應商、全國各大KTV連鎖企業、媒體等KTV產業鏈上的精英領袖共同聯合打造,打通行業產業鏈,將開拓多種贏服務,真正全方位地幫到KTV企業。

2016年3月2日,廣州花園酒店,全國KTV精英將群龍聚首,共贏未來!欲知詳情,請點擊:中國KTV行業即將開啟全新發展篇章夜生活網http:www.podde.live

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